这也不怪李昭震惊，实在是材料厂这面积扩张的有点过分了，本来加上农场，厂区以及张师长他们的前驻地，也不过是六七万亩的样子，这还是张师长要了几次之后才有的面积，然而就是这样也已经很大了。但现在直接就是接近二十万亩，已经翻了三倍了，这可是京城，未来寸土寸金的地方，也太不可思议了。
苏父这时说道：“这是上级根据我们将来项目给规划的，这里离城太近了，飞机制造以及试验肯定是不能放到这里的，所以在西边更远的地方给找了一大块地方，有不下五万亩土地，再加上其他的行业，就给的多了点。毕竟我们本来就有差不多七万亩的土地了，这一算下来就多了，不过以后估计没地给了。”
李昭一听，也松了口气，还好都是离得比较远的，如果都在材料厂附近，那将来就真的碍事了，如果涉及到大量工厂搬迁，那么将来的材料厂说不得就要伤筋动骨了，现在还好，有一大部分土地都是远离市区的，价值低点也无所谓。
问清了土地的事情，李昭也不再纠结这个事情了，毕竟这么大的地，将来基本都不需要为土地的问题发愁了，而且短时间内大片土地都会是农场。李昭这时也接着问道：“上级对于咱们和轧钢厂合并的事情，有没有什么说法”
苏父这时也是叹了口气，说道：“和你估计的一样，上级也是头疼轧钢厂的私有成分，我问了他们所占的比列，一共有两个资方股东，一共占了不到三个点的股份，娄董多一些，有两个点，郭董已经不到一个点了。现在娄董对于整个出口又非常重要，所以上级是不可能动他手里的股份的。”
李昭也知道会是这样，李昭推了这么一把，再加上李昭拿出的产品确实非常抢手，使得娄董成了所有跑销售的资本家里效益最好的。虽然别人的成绩与以前办展销会相比，要好的多，但和娄董一比，就黯然失色了，娄董一人的业绩，估计都抵得上其他所有人三四成的量了，想到这，李昭也是有点发愁。
想了想，李昭说道：“国家就没有安排其他人员进入出口部门吗这鸡蛋可是不能只放到一个篮子里啊，我们不能一直靠着这些资方来跑销售啊，这出货渠道其实也是资源的一种，掌握了这个资源，也就掌握了我们的命脉啊。”
李昭是不了解出口里面的问题，但苏父清楚，说道：“这些已经安排人做了，不过国家方面的销售人员现在还没有起到太大的作用，他们现在没有什么人脉。”
李昭想了想，确实，如娄董这样的资本家，在国外其实是有相当多的朋友的，这肯定不是国家派的工作人员可以比拟的，毕竟他们认识的人相当少，只能一点一点的跑，想到这里，李昭不禁思考起来，需要拿出一个解决的方法出来。
想了一阵，李昭突然想到了大毛的大使，于是说道：“我们有没有通过派驻的大使来打开销路比如大毛的大使，我们有不少出口都是通过他促成的，我们外派的大使，是不是也能帮着引荐当地的渠道而且通过大使引荐，那销售人员能卖的东西可就多了，不仅仅包括咱们的民用产品啊，军用产品也是可以的。”
苏父这时说道：“怎么可能不找大使帮忙啊，只是现在效果还不明显，与那些爱国资本家们完全没法比，现在估计只占所有出口份额的百分之几。”
李昭听到这里，也是了然，估计这些人也都是没有什么经验的，现在国内的销售，计划的成分占绝大多数，但对国外的销售，可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸，这些人员是肯定没有的，而如娄董他们，都是老江湖了，不知道多少年打下的基础，可和这些人新开辟销售渠道不一样。
娄董他们到客户那里，说不定就是座上宾，而新派去的销售人员，需要的是小心赔笑，这完全就是完全不同的两种情况。想到这里，李昭就将他的分析和苏父说了一下，然后说道：“咱们这些销售人员都是没有什么经验的，让他们去谈判，怎么可能谈的好，我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。”
苏父听到这里，不解的问道：“怎么非得和那些中等偏下的人学中等偏上以及做的最好的怎么不学习和他们学习肯定是非常有必要的啊。”
李昭这时接着解释道：“他们还没到那种层次，非常差的就不用说了，肯定是没什么关系，也不怎么会做生意，中等偏下的，要么是有点关系，但并不硬的，要么就是非常懂销售的，特别是那些在稳步提升的，绝对是销售的好手。而业绩很好的，他们主要还是靠的过去的人脉，现在他们处于维持人脉阶段，不一样的。”
苏父何等聪明，李昭一提醒，马上明白了是怎么回事，这些只是他不曾经历过的，并不是他想不透其中的道理。这时苏父也是点头道：“确实是这样，这个事情我会提醒上级的，我们确实需要发展我们自己手里的销售人员啊，将来我们的出口也会越来越多，如果让别人把持住渠道，可不是好事。”
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