关知州口中所说的乡绅们买票只为携带方便一说，苏木是嗤之以鼻的，这群地主还不是为了其中的利润？
随着乡绅们的入场，盐票一物在沧州更是火暴。
这些日子，发展银行见天都能卖出去六七百张票，并放出去数万两银子的贷款。
同时，外地资本也开始进入沧州盐市。
发展银行的同仁们一个个忙得脚不粘地，特别是孙臣，更是累得瘦下去一圈。还别说，这人的的算术能力不错，对于金融业也有些天分，加上为人可靠，苏木觉得这个同学将来还是可以大用的。将来无论是刘在沧州还是去北京或者南京，都可以独当一面。
盐票卖多卖少，甚至贷出去多少款子，苏木并不在乎，现在的首要任务是建立信用。
信用，才是真金白银。
不过，盐司的吴大人却有些扛不住了。
看到苏木的经济手段之后，吴老先生也不再用为那三百两赈济银子忧愁，看现在的情形，最后两个月，这笔亏空就能补上。
他现在最头疼的事情是没那么多盐可供应票友们兑换，盐场每天就那么多产量，这其中还得刨去盐商们的量。照这么发展下去，一年下来，长芦盐司的产能却跟不上了。
没办法，老先生只得将苏木又叫了过去，说出自己的担忧。
苏木却是一笑：“老先生你担心太过，没那么多盐，咱们就悠着点兑换，谁叫你每天兑那么多盐出去呢？”
吴老先生若有所思，“如此说来，本官还是厚道了些。”
苏木：“是啊，以前盐司是见票就发盐，有多少兑多少，这个规矩得改改。如此，盐司的人马也不用那么累。”
前阵子，为了对付蜂拥而来的票民，盐司的所有衙役和书办们都出动了，从早到晚，就没有个休息的时候。到现在，大家都快要累得倒下了。若不是沧州银行出钱给大家发了双倍的薪俸，只怕早就有人撂挑子了。
就算如此，顾润那群书生也很积极地不配合，四下散布不满情绪。
若这种劳累的情形再持续下去，盐司的人先就要造反了。
吴大人：“苏木你说。”
苏木：“从明天开始，盐司只设两张桌子兑换盐票。兑换时间，上午已时至下午酉时，过时不候。叫来兑换的百姓先去领号，领到号之后再排队。限制时间，并唱号兑盐，手续一多，这速度就能慢下去。”换算成后世的话来说，就是朝九晚五。
“这个法子可成？”吴世奇还是有些担心：“这样是不是就能控制兑换的数量。”
“可以的。”
“那就试试吧！”
第二日，新的法子一实行，效果不错，兑换食盐的数量立即少下去一大截。
苏木老实在兑换点坐了一天，细心做了记录，发现这个办法非常好。
刚开始的时候，老百姓还有些不满。不过，盐司的人一声怒吼：“咱们都是妈生爹养的，也都吃饭睡觉，你们又没发我等一文钱薪水，凭什么叫咱们没日没夜的侍侯？”之后，不和谐声音立即就消停了。
古代的老百姓都很老实，官府说什么就是什么，只要有理。
于是，大家就先去领好，然后排队凭号兑盐。
因为以后了时间限制，到时候盐司就下班回家。而且，又减少了人手，一天下来，兑换的盐票比起往日少了一半。
同时，银行那边的盐票还在以几何级数地增加。
如此一来，队伍排得越来越长，到最后，从银行买了盐票，到兑换到盐，通常需要三天时间。
苏木也打听过，有些从外地来沧州的用户已经在沧州住了五六天了。
兑盐越来越慢，加入进盐票中想大发一笔的人越来越多。如此，又催生了一个新兴产业。
因为需要排上一两天队伍才能兑换到食盐，于是，就有不少没钱买盐票的本地人得地利之便，先去排队抢号。然后，以两钱银子一张号卖给需要的人。
这个年头，码头脚夫辛辛苦干上一个月才一二两银子，只需卖出去十个号就抵得上普通人干一个月。
于是，发现这条财路的穷苦百姓顿时激动了，天不亮，就有人抬着小板凳过来排号。有的人甚至直接拿了凉席在这里睡觉。
好在天气热，倒不怕伤风感冒。
这情形，颇有些后世大医院挂号的盛况。
苏木有一天半夜心血来潮来到盐司兑换点，看到满广场都是睡觉的百姓，头皮都麻了。
相比起这个产业而言，在这段日子里，沧州城的客栈、酒楼、茶馆，甚至青楼里挤满了外地来买盐票的客商，这些老板们一个个都赚得盆满钵满。
到最后，满大街都是外地口音的客人。
沧州的商家，上至盐商，下到引车卖浆者流普通感觉现在的生意比起往年好做得多。
就算你在街边随意地摆个甜酒摊子，一天下来，卖出去几百碗毫无问题。若是在往年，一天卖出去三五十碗就要叫阿弥陀佛。
因为兑换食盐的时间实在太常，通常都要等上两三天，而且，随着盐票的发行量越来越大，这个时间还在不为人意志所转移地延长。
于是，就有商人长期住在沧州，在兑换食盐的同时，随便做起了自己的本业。毕竟，生意还是要继续下去的。
无形之中，他们手头的业务也逐渐朝沧州转移。
毕竟，沧州乃是大运河漕运枢纽，就算不做食盐生意，干别的也能得水运之利。
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