经过思维碰撞，卫来也意识到，自己先前所想过于理想化。
顾鼎首先是商人，其次才是朋友。
未酒和鼎酒的产品线没有冲突，那么一切好说，出现冲突的时候，作为鼎酒老板，顾鼎有什么理由支持未酒呢？
卫来暗自思量，自己会无条件支持未酒。
自家的酒都不支持，反而支持别人家的酒，这种人……有问题吧？
正如杨宇所说，魔都适合成为未酒经销商的很多，顾鼎和鼎盛酒行一定不适合，他建议直接依托9到平台，建立直营体系。
变动不大，在B2C的基础上，增加B2B模块。
所谓B2B，指商家对商家的交易！
未酒是商家，超市商店、名酒店、餐厅等也是商家。
自建直营体系，好处是执行力强，可以快速落实酒厂的决策，不存在配合问题，坏处同样有不少，最明显的是人力成本高。
直营体系还有个弊端，政商关系不好做。
如果未酒自己招募直营业务员，无论多高的学历，哪怕是985硕士、博士，终究是个普通人，对接不上特殊关系。
但是酒水大商，如鼎盛酒行，在地方关系盘根错节。
卖高价的酒水，需要打通特殊关系，这种酒水大商还是非常厉害的。
杨宇和卫来在这方面观点不同，在于对高价位产品的态度，杨宇将500元价位新品作为价格锚定，并非不重视这个价位，而是500元价位需要品牌力支撑，对未酒这家酒企来说太高，需要很长的运作周期，短期内不会出成绩。
百元价位的白酒，不需要特别的政商关系。
有点接近啤酒，都是基础的工作，干就完了！
关于500元价位，卫来抱很高期望，不过白酒和啤酒不同，暂时没有想好。
陈帅提案的总体发展规划，尤其是区域布局层面，从三个重点市场开始，然后拓展沿线城市，最终连成线、连成片，卫来对此认可度比较高。
但是在价格体系的设置上，卫来再次提出疑问。
“陈总，产品价格体系，出厂价、终端供货价、成交价没什么问题，但是标牌价，为什么那么高？”
“还有餐饮的价格，为什么比烟酒店高那么多？”
标牌价，又称建议零售价！
方案设置的价格体系，60元的光瓶酒，在商店标牌的出售价格是60元/瓶，在餐饮店却标到72元/瓶。
光瓶酒还算正常，两款盒装酒标价很离谱。
定位百元的盒装酒，商超烟酒门店进货价是每瓶85元，预计卖给消费者的成交价是100元每瓶，预留15元的单瓶利润，但是标价188元，比实际卖价高出很多。
餐厅门店进货价一样，实际卖价和标价都是188元/瓶。
实际售价500元左右的酒，竟然标价788元……
其实卫来知道，白酒行业现行的价格，多数情况是标价远高于实际售价，餐饮门店的售价高于烟酒店商店。
啤酒有类似的情况，在餐饮店大幅度加价。
但是，卫来不觉得这种做法合理！
陈帅也是白酒圈的老人，对价格设置的套路门清，他淡定地解释：“卫总，标牌价高于实际售价，在白酒行业属于惯例，背后大概有几点原因。”
“一是满足消费者的虚荣心，以较低的价格买到标价高的酒，无论是请客或者送礼，都会更有面子。”
“二是酒企提升品牌形象的需求，敢于标更高的价格，树立价格标杆，就是向外界传递信号，酒企布局高端价位的决心。”
“三是拉开利润空间，让烟酒门店往更高的价格卖，有利于延续产品生命周期。”
“餐饮店的实际售价高，也是利润需求高的原因。”
“卫总您有丰富的餐饮店运作经验，应该了解餐饮店的利润需求……”
陈帅胸有成竹的模样，却看到卫来在摇头。
卫来直接叫停，问出思考许久的疑惑：“陈总刚才说的道理，我当然知道，但是我认为虚标价格，会影响消费者的感官。”
“我还知道，餐饮店的白酒自带率很高！”
“走访餐饮店的时候，我有关注白酒的销售，也跟做白酒的朋友交流过，标价高的白酒产品，消费者很少在餐饮店买酒，所以标价高没有意义。”
餐饮店的白酒自带问题，一直是白酒在餐饮运作绕不开的话题。
很多酒企花掉天价的买店费，将酒店打造成形象店，实际效果却很差，中高价位酒水几乎全自带，酒店自销的比例很低。
所谓品牌推广，在酒水自带的前提下，也是个伪命题。
消费者带别的酒，会有推广效果吗？
陈帅在酒水行业摸打滚打很多年，遇到过各种刁难的问题，立即接过话题：“卫总，您刚才提到的问题，我们有认真探讨过，就是做平价酒水。”
“但是，在整个行业普遍标高价的情况下，平价酒水会面临极大的阻力。”
“比如说，一款标价100元左右的酒，经常买酒的消费者，会根据自己的判断，认为这款酒的实际售价在60到70元，如果收款超过80元，他很有可能选择别的酒。”
“我们未酒是新品牌新产品，很难改变消费者的习惯性认知。”
大意就是，未酒不适合做平价酒。
卫来有不同的看法：“陈总，你说的有一定的道理，不过我觉得你忽略了一点，消费者的判断成本和选择成本。”
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