黄江区黄金广场A座，鼎盛酒行总店二楼，老板顾鼎的办公室之一，在11月25日上午10点整，迎来今日第三波客人。
花啤的魔都区域负责人，和夜场部经理。
卫来先颔首招呼：“顾总您好，我是花啤魔都区域负责人卫来。”
“卫总很年轻啊！”
主座四五十岁的中年男子，平头，圆脸，微胖，个子不算高，一米七左右，直视着卫来，不苟言笑，气势凌人。
此人就是顾鼎，魔都酒水界数一数二的人物。
来人托朋友关系约见，顾鼎不好不答应，心里却很有意见，有兴师问罪之意，见到卫来之后，却停了问罪的心思。
原因倒也简单，就是见来人年轻，顾鼎颇有兴趣。
顾鼎有偌大的家业，在魔都区域代理数款名酒，皆是不愁卖的那种，相当于躺着不动都能挣钱，可是顾鼎也有忧虑。
他想让鼎盛酒行走出去，此路颇为坎坷。
目前多数门店在魔都，只在吴苏开有分店，走出去之路只算一小步，走的如此之慢，主因是顾鼎对门店要求高，每个分店投入不菲。
投入还在其次，因为钱的事都不是事。
真正的难点是管理问题！
鼎盛酒行要求有很高的标准，位置、形象、规模等，最关键的是服务，无形中增加管理成本，多开一家门店，管理难度指数级上升。
酒行的事，几乎是顾鼎一把抓，所以他特别累。
不是不想找帮手，只是鼎盛酒行有同类企业的通病，难以招到高素质人才，无人分担顾鼎的压力，所以步子不敢太大。
见到年轻的卫来，顾鼎才会如此感慨……
大企业，就是金字招牌。
花啤在魔都走下坡路，业绩是一坨屎，不妨碍花啤是全国前五的啤酒企业，可以轻松招到刚毕业的大学生。
鼎盛酒行显然比不过花啤的号召力。
顾鼎对自己的看人能力颇为自信，他见到卫来的第一眼，就觉得眼前这个干练自信的年轻男子，就是自己想要的人才。
他知道花啤的企业性质，不乏很多关系户，虽然年纪轻轻，却靠着关系上位，实则是金玉其表败絮其中。
眼前的男子，绝非如此。
落落大方，自信从容，沉着干练……在顾鼎这个老江湖面前，有如此不凡的表现，可见此人是肚子里有真货的人。
同行的女子很漂亮，但是在年轻男子衬托下，显得黯然失色。
有爱才之心的顾鼎，态度非常和善。
卫来颔首微笑：“顾总说笑了，我们花啤公司藏龙卧虎，公司将魔都交给我，我可不想落后于人，只能奋起直追。”
他这话说的，颇有水平！
面对顾鼎似是夸赞似是陈述的说法，卫来不能过于自谦，否则会显得不自信，亦不能锋芒外露，免得给人感觉过于张狂。
刚才所说，一方面突出公司对自己的重视和自己的上进心，另一方面捧花啤一句，为可能的合作而铺垫。
顾鼎只是干笑一声：“呵……卫总倒是会说话，我倒是挺好奇，卫总是哪里人，进入花啤有几年了？”
卫来见招拆招，保持微笑：“我是江淮省涡县人，进入花啤有一年半，之前一直在霸都区域工作，取得一点成绩，公司调我到魔都来。”
介绍的时候，不忘指出自己在霸都有不错的成绩。
顾鼎是老江湖，听到卫来说“一点成绩”，他知道肯定故意说，成绩当然不是一点，年轻人主动说出来，必然是代表作。
明知年轻人故意钓鱼，顾鼎选择顺势接钩，表现出很好奇的模样：“哦？卫总在霸都工作过？听说霸都近几年发展的很快，卫总能否介绍下霸都工作的情况？”
顾鼎对霸都很熟悉，只是故意这么问。
有心让鼎盛酒行走出魔都，江三角是重中之重。
霸都是江三角地区副中心城市，江淮省亦是酒水消费大省，理所当然是鼎盛酒行扩张的目标城市。
关于霸都的调研，鼎盛酒行进行很多次。
顾鼎好奇心越来越重，很想知道卫来在霸都有怎样的工作经历，他对霸都的酒水市场有什么看法，对鼎盛酒行的扩张有没有借鉴意义？
卫来也不客气，开始介绍：“还得从去年4月份说起……”
他简单说起自己的工作经历，门店谈判什么的都是一笔带过，重点讲述两个方面，一是餐饮店的服务员激励，连锁超市的营业员激励和异业合作，二是讲述自己对元达商贸的扶持，以及上半年进行的优商计划。
应该是顾鼎喜欢听的内容！
所料不差，顾鼎的确很有兴趣，不过更多是惊诧。
“卫总，你刚才说的元达商贸，原本是个喜欢倒货的二批，啤酒年销量三四千箱，在你的帮助下，去年啤酒销量14万箱，今年的销量有七八十万箱？”
“真的发展这么快？”
鼎盛酒行不主销啤酒，不代表顾鼎不了解。
供销社起家的顾鼎，一步步走到今天，那是经过二十多年的艰苦奋斗，中间经历多少风雨苦楚，顾鼎记忆犹新。
同在酒水界，顾鼎知道商贸公司起家之难。
二批转型的商贸公司，有成功案例，却不是很多，从啤酒年销量三四千箱的二批，发展成年销量七八十万箱的大商，通常需要十几年。
除非是过硬的关系，厂家无条件支持，或许能在极短时间内实现。
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