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第205章 PHS的前景(二百章了!求订阅!)

熊晓歌皱着眉想了想,不得不承认,张晨说的确实有道理。

张晨继续道:“只要电信坚持住几点,第一,不开通漫游业务;第二,坚决宣称PHS只是固话网络的有益补充;第三,资费同固话保持一致。只要坚持住这几点,无论是移动还是联通,都拿电信的擦边球没有任何办法,只能等待PHS被市场自然淘汰。”

熊晓歌忍不住道:“PHS现在东瀛已经被淘汰了,你这个方案即使成功了,用不了一两年在国内也会被淘汰,3C行业的技术更新太快了。”

张晨摇头道:“我不这样认为。GSM是好,但同PHS相比,并没有绝对意义上的优势。反倒是PHS,一旦铺开,凭借他的低成本,可以把资费拉得非常低,能让更多的人享受到移动通讯的便捷。”

熊晓歌也在摇头:“资费再低,能用上手机的人终究是少数,这部分人恰恰是对价格不敏感的。”

张晨古怪的看着熊晓歌,“熊哥,十年前家里装电话的有多少?五年前有多少?一年前有多少?现在又是多少?不用说十年前,哪怕三年前,滨城城市家庭中有电话的也不足1%,但上个月的滨城电信局的数据显示,已经有36%的城市家庭安装了固定电话。三年前装得起电话的那群人,就是现在用得起手机的那群人。你觉得是这1%的市场大,还是这两年才开始安装电话的这36%的市场大?”

熊晓歌张张嘴,对啊,自己忽略了市场的变化。难怪张晨这样看着自己,这个失误实在太低级了。

张晨继续道:“如果PHS得到推广,将不只是已经装了固定电话的这36%会有需求,电话机每家有一部就够了,但手机的话,可是要每人一部啊。而GSM的资费由于先期要投入大量的资金在基础建设上,资费成本不可能大幅度下降,至少在五六年以内,PHS都能保持对GSM碾压式的价格优势。”

“华夏十多亿的中低端收入人群,才是我们的目标客户!”张晨斩钉截铁的道。

张晨之所以和熊晓歌掰开揉碎的讲这些,不是学**做好事,而是思达康快没钱了,又得找融资了啊。。。。。。

思达康的资金,短期内还能支持,但也肯定支持不过一年的时间。想要快速发展,在明年的6月之前,必须要获得第二笔融资。

在历史上,孙正义也基本会在这个时候用一亿美金购买了思达康20%的股权,加上A轮的30%股权,软银一家就掌握了思达康接近50%的股权。

现在让张晨拿出一亿美金出来,他是真拿不出来,哪怕在做一次债权融资都拿不出来,所以这时就要绑着IDG一起干。

但如果不能说服熊晓歌,这么大笔的投资只要他从中作梗,麦戈文是不会同意的,所以张晨才必须和熊晓歌缓和关系并且阐明厉害。

在张晨的想法中,为了争取自己最大的利益,对思达康B轮融资,他会和IDG签订一个对赌协议。如果赔了,所有的损失由火种源担负。但如果盈利,火种源将分走50%的利润。

而熊晓歌,现在已经被张晨对思达康的战略规划震惊的说不出话来了。

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